אני פשוט צריך לחשוב על זה “תשמעי, אני צריך להתייעץ עם אשתי על זה”, “את נחמדה ונשמעת מקצועית מאוד אבל, אני לא יכול לקבל החלטה כרגע”, “זה נשמע מעניין מאוד אבל אני צריך לחשוב על זה” . בתחילת הדרך שלי בעולם המכירות, שמעתי לא פעם את התשובות האלה מלקוחות, אחרי שיחת מכירה. ובכל פעם שנתקלתי בתשובה כזאת, משהו בתוכי התכווץ. התחושה הזאת של הפספסוס,
שלושת אבני היסוד להצלחה במכירות “מזל טוב! הגיעו לידים מקפמיינים בגוגל ומפייסבוק. הגיע הזמן שתתחיל למכור!” “אז אני פותחת את קובץ הפניות, ואני מגלה שמכל הלידים שהגיעו נסגרו רק 30 אחוז, בעוד שאני הצבתי יעד של 40 אחוז סגירה.” כך אמר לי אחד התלמידים שלי שבוע. כשהתחלתי לעבוד איתו על תהליך המכירה משלב הפרסום שאלתי אותו: האם הבינו על מה מדובר והיכן השאירו פרטים?
“יעדים ומטרות לאנשי המכירות? למה אנחנו צריכים את זה?” פעמים רבות זאת התשובה שאני מקבלת כשאני שואלת האם קיימים יעדים, מטרות ובקרה, כשאני מתחילה תהליך של אימון מכירות עם אנשי מכירות. אם אנחנו מקבלים ים של לידים ממקורות שונים, ויש לנו לא מעט אפשרויות למכור לקהל גדול שמעוניין במוצרים שלנו, אז למה באמת אנחנו צריכים יעדים ומטרות כשאנחנו עוסקים במכירות? לפני שנענה על השאלה החשובה
יום לפני ההדחה הראשונה מבית האח הגדול וכולם בהיסטריה. אף אחד לא רוצה להיות הראשון שמודח – כי הרי זאת מראה שמעידה על כך שאתה כנראה הרבה פחות מעניין ורלוונטי ממה שחשבת על עצמך. להיות מודח ראשון מבית האח מעיד על כך שאתה הכי פחות מעניין מכל יתר המתחרים שלך! וזה, חברים, כבר עלבון של ממש. “הפחד מדחייה מכאיב מאחר שאנחנו אלו שמעניקים לו
מי פה רואה מאסטר שף? הכוכב הבא? דה וויס? כולנו מכירים בתכניות הריאליטי את “שלב האודישנים” השלב שבו השופטים רואים בפעם הראשונה את המתמודדים ולמתמודדים יש רק הזדמנות אחת להוכיח שהם ראויים להיכנס ל”נבחרת”, להפוך למאסטר שף, להיות הכוכב הבא של ישראל או כל תואר אחר שזוכים בו בגמר.. מדהים איך אפשר להרגיש מהסלון את הלחץ שמרגישים המתמודדים לפני ובמהלך האודישן כמה הסטרס הזה משפיע
המקצועיות שלך תכשיל את המכירה “השתלת השיניים תפתור את הבעיה של החתך הוורטיקאלי בפנים שלך ” זה מה שאמר לי רופא שיניים שמתמחה בהשתלות שיניים כבר 25 שנה (!) בסימולציית מכירה שקיימנו במהלך קורס המכירות “המקפצה שלך להצלחה”בסימולציית המכירה הזו אני הייתי הלקוחה, והוא היה צריך למכור לי השתלת שיניים – בעלות של כ 120,000 ₪ . במשך כל הסימולציית מכירה הוא היה נעים מאוד, התנסח בצורה
