בלוג

מהי הטעות הקריטית והנפוצה ביותר שעושים בעלי עסקים ואנשי מכירות שמכשילים להם הסיכויים לסגור עסקה ?

כדי להצליח במכירות צריך לעבוד בשני מישורים במקביל: גישה ומיומנויות.

הנושא הראשון הוא הגישה, כלומר מערכת האמונות שמלווה אותנו ביחס לתחום המכירות.
איך להגיע ולעסוק בתחום בהתלהבות ובאנרגיות גבוהות, ל”סלק אמונות מגבילות” ובמקומן להכניס אמונות מעצימות.

הנושא השני הוא מיומנויות, לימוד ותרגול של טכניקות ומיומנויות של תהליך מכירה נכון שיובילו לסגירת עסקה.

בניגוד למה שרוב האנשים סבורים, הגורם המרכזי שישפיע
על הסיכויים של אותו אדם שהחליט
לפתוח עסק, להצליח בעסק ולהגיע להכנסה גבוהה ,
הוא לא עד כמה הוא מקצועי, אלא עד כמה הוא איש מכירות מיומן

סיוון, רפלקסולוגית מחולון, הגיעה אליי שהיא לגמרי מיואשת. נמאס לה לשפוך בכל חודש יותר מ1000 ש”ח על פרסום בפייסבוק, ובקושי להצליח לסגור לקוח אחד שמגיע אליה לקליניקה! אז מה סיוון עשתה? שפכה עוד כסף בחודש על פרסום בפייסבוק כדי לקבל עוד פניות. האם היא הצליחה לסגור יותר פניות?? ממש לא! אז מה סיוון אמרה לעצמה? ”הלידים שאני מקבלת על הפנים, חבל על הזמן שלי!” את ה”תירוץ”