יום לפני ההדחה הראשונה מבית האח הגדול וכולם בהיסטריה. אף אחד לא רוצה להיות הראשון שמודח – כי הרי זאת מראה שמעידה על כך שאתה כנראה הרבה פחות מעניין ורלוונטי ממה שחשבת על עצמך. להיות מודח ראשון מבית האח מעיד על כך שאתה הכי פחות מעניין מכל יתר המתחרים שלך! וזה, חברים, כבר עלבון של ממש. “הפחד מדחייה מכאיב מאחר שאנחנו אלו שמעניקים לו
מי פה רואה מאסטר שף? הכוכב הבא? דה וויס? כולנו מכירים בתכניות הריאליטי את “שלב האודישנים” השלב שבו השופטים רואים בפעם הראשונה את המתמודדים ולמתמודדים יש רק הזדמנות אחת להוכיח שהם ראויים להיכנס ל”נבחרת”, להפוך למאסטר שף, להיות הכוכב הבא של ישראל או כל תואר אחר שזוכים בו בגמר.. מדהים איך אפשר להרגיש מהסלון את הלחץ שמרגישים המתמודדים לפני ובמהלך האודישן כמה הסטרס הזה משפיע
המקצועיות שלך תכשיל את המכירה “השתלת השיניים תפתור את הבעיה של החתך הוורטיקאלי בפנים שלך ” זה מה שאמר לי רופא שיניים שמתמחה בהשתלות שיניים כבר 25 שנה (!) בסימולציית מכירה שקיימנו במהלך קורס המכירות “המקפצה שלך להצלחה”בסימולציית המכירה הזו אני הייתי הלקוחה, והוא היה צריך למכור לי השתלת שיניים – בעלות של כ 120,000 ₪ . במשך כל הסימולציית מכירה הוא היה נעים מאוד, התנסח בצורה
הלידים הם לא הבעיה שלך “אני סוגר את כל מי שמגיע אלי, הבעיה היא שלא מגיעים מספיק ..” אם הייתי מקבלת שקל על כל פעם שאני שומעת את המשפט הזה .. אז נכון, רוב בעלי העסקים בטוחים שהבעיה היחידה שלהם בעסק, היא שאין להם מספיק לידים (לקוחות מתעניינים). ובדיוק בגלל זה נראה להם הכי הגיוני להוציא אלפי שקלים כל חודש בפרסומים במדיות השונות – כדי להביא לידים. במקרה
למה לא לשלוח הצעות מחיר ללקוח “בתחום שלי כל מה שאני צריך לעשות זה להכין ללקוח את הצעת המחיר הטובה ביותר, עם פירוט מדויק של כל מה שהלקוח מקבל ממני. מכאן ההחלטה האם לסגור או לא – היא בידיים שלו! אני יודע שהצעתי לו את הטוב ביותר שאני יכול…” כך תיאר בפניי בעל עסק לעיצוב פנים, את “תהליך המכירה” שלו עם לקוחות, וגם הסביר לי
מהי בכלל מכירה רובנו לא ממש יודעים להגדיר מהי מכירה, מלבד אולי לנסות “לדחוף” למישהו משהו תמורת כסף.אבל מכירה היא הרבה יותר מזה. מכירה = הצעת עזרה + הנעה לפעולה מכירה ==> הצעת עזרה כשאנחנו מאמינים שמה שיש לנו להציע, יכול לשפר לטובה אספקט מסוים בחיים של הלקוחות שלנו, אנחנו למעשה מציעים להם עזרה. כן, כן, בדיוק כך. אנחנו לא דוחפים להם , אנחנו עוזרים
