הצטרפות והובלה – כיצד להשפיע ולהוביל אנשים בכל תחום בחייכם הצטרפות והובלה זוהי טכניקה שמגיעה מעולם ה- NLP. אשר מבוססת על ההנחה שכדי לייצר השפעה, ולגרום לאדם שמולך לרצות ללכת אחריך, או במילים אחרות, להוביל את האדם שמולך, צריך קודם להצטרף אליו. זאת אומרת להיות יחד איתו בחוויה שלו, על מנת ליצור תחושת אמון וקירבה, ורק אחר כך לעבור לשלב ההובלה. הצטרפות והובלה – התהליך בתהליך
סגירת עסקה – כלים מעולם ה- NLP במאמר זה אציג בפניכם את הטכניקה החזקה והאפקטיבית ביותר המביאה אותנו לתוצאה שכולנו רוצים: סגירת עסקה.הטכניקה נקראת Yes set, ובתרגום חופשי לעברית: רצף הסכמות. זוהי טכניקה מעולם ה- NLP, ומתייחסת לכך שאם נצליח לשאול את האדם שמולנו מספר שאלות באותו נושא, אחת אחרי השנייה והוא יענה עליהן בחיוב, הסיכויים שיענה בחיוב גם על השאלה הבאה, הם למעלה מ-90%.
לקוח שהתעניין אצלכם בוודאי התעניין במקביל אצל אחרים. התפקיד שלכם הוא לגרום לו לרכוש אצלכם ולא אצל אחרים. רבים נוטים לוותר על לקוח שהתעניין במחשבה של ‘אם הוא מעוניין הוא יתקשר’ אך מעט מאוד לקוחות באמת יעשו סקר שוק ויחזרו אליכם. כמו כן זה שלקוח לא סגר אתכם עסקה באותו רגע או לא היה פנוי לשמוע רק אומר שהעסקה לא נסגרה באותו הרגע ולא שהיא לא תיסגר בעתיד ולכן אסור לוותר עליו כל כך מהר.
בניית תסריט שיחה – כלל בסיסי למכירות טלפוניות ופרונטליות אחת הדרכים הפשוטות והאפקטיביות ביותר כדי להצליח להוביל את הלקוח בשיחת מכירה לסגירת עסקה, היא – תסריט שיחה. רן הוא מאמן מנטלי שמצליח לייצר שינויים משמעותיים אצל כל מי שמגיע אליו לאימון. בין אם זה בתחום הקריירה, הזוגיות, הכספים ועוד. רן הגיע אליי עם קושי לסגור לקוחות שפונים אליו. כל הלקוחות שבאו אליו הגיעו מהמלצות חמות, ולכאורה
בין שנייה אחת לעד דקה וחצי כדי לקבוע רושם ראשוני חיובי בין מוכר לקונה פוטנציאלי. רושם ראשוני, לפי ההגדרה המילונית הוא הרושם שמתקבל על אדם מסוים בפעם הראשונה שרואים/פוגשים/מדברים איתו. זמן ההתרשמות יכול לנוע בין שנייה אחת ליותר מדקה, ולאחריו יתבסס הרושם על אותו אדם. בפגישה הראשונה עם אדם, אנחנו נוטים להחליט על סמך ההתרשמות הראשונה, מה אנחנו חושבים עליו ואיזה מן אדם הוא. את
יום לפני ההדחה הראשונה מבית האח הגדול וכולם בהיסטריה. אף אחד לא רוצה להיות הראשון שמודח – כי הרי זאת מראה שמעידה על כך שאתה כנראה הרבה פחות מעניין ורלוונטי ממה שחשבת על עצמך. להיות מודח ראשון מבית האח מעיד על כך שאתה הכי פחות מעניין מכל יתר המתחרים שלך! וזה, חברים, כבר עלבון של ממש. “הפחד מדחייה מכאיב מאחר שאנחנו אלו שמעניקים לו
