בלוג

איך להצליח במכירות?

איך להצליח במכירות?

כדי להצליח במכירות צריך לעבוד בשני מישורים במקביל: גישה ומיומנויות.

הנושא הראשון הוא הגישה, כלומר מערכת האמונות שמלווה אותנו ביחס לתחום המכירות.
איך להגיע ולעסוק בתחום בהתלהבות ובאנרגיות גבוהות, ל”סלק אמונות מגבילות” ובמקומן להכניס אמונות מעצימות.

הנושא השני הוא מיומנויות, לימוד ותרגול של טכניקות ומיומנויות של תהליך מכירה נכון שיובילו לסגירת עסקה.

קרא עוד »
איש מכירות

גורם המפתח להצלחה בעסק

בניגוד למה שרוב האנשים סבורים, הגורם המרכזי שישפיע
על הסיכויים של אותו אדם שהחליט
לפתוח עסק, להצליח בעסק ולהגיע להכנסה גבוהה ,
הוא לא עד כמה הוא מקצועי, אלא עד כמה הוא איש מכירות מיומן

קרא עוד »
העצמה

מה גרם לסיוון להפסיק לשרוף את הכסף שלה?

סיוון, רפלקסולוגית מחולון, הגיעה אליי שהיא לגמרי מיואשת. נמאס לה לשפוך בכל חודש יותר מ1000 ש”ח על פרסום בפייסבוק, ובקושי להצליח לסגור לקוח אחד שמגיע אליה לקליניקה! אז מה סיוון עשתה? שפכה עוד כסף בחודש על פרסום בפייסבוק כדי לקבל עוד פניות. האם היא הצליחה לסגור יותר פניות?? ממש לא! אז מה סיוון אמרה לעצמה? ”הלידים שאני מקבלת על הפנים, חבל על הזמן שלי!” את ה”תירוץ”

קרא עוד »
העצמה

6 עקרונות השכנוע של רוברט צ’אלדיני- מחקר שכל בעל עסק חייב לדעת

נהוג לחשוב ששכנוע זאת אומנות. שיש כאלה שכריזמה שופעת היא משהו שאם יש לך אותו אז זכית. אבל מחקרים רבים בנושא השכנוע דווקא מראים אחרת. אז מה הסוד? איך יוצא מצב שבו אנשים מסוימים מצליחים לשכנע בקלות ולהשיג את התשובה “כן” מאשר אחרים שנאבקים ורוב הזמן מקבלים “לא”? בשנות ה-80 התקיימו מחקרים רבים בנושא אמנות השכנוע. אחד מהחוקרים בשם רוברט צ’אלדיני אסף את כל המסקנות

קרא עוד »
העצמה

אני פשוט צריך לחשוב על זה

אני פשוט צריך לחשוב על זה   “תשמעי, אני צריך להתייעץ עם אשתי על זה”,  “את נחמדה ונשמעת מקצועית מאוד אבל, אני לא יכול לקבל החלטה כרגע”,  “זה נשמע מעניין מאוד אבל אני צריך לחשוב על זה” . בתחילת הדרך שלי בעולם המכירות, שמעתי לא פעם את התשובות האלה מלקוחות, אחרי שיחת מכירה. ובכל פעם שנתקלתי בתשובה כזאת, משהו בתוכי התכווץ. התחושה הזאת של הפספסוס,

קרא עוד »