עסק עצמאי יודע לא מעט משברים. החוכמה היא לדעת לשרוד אותם וגם לפרוח לאחריהם, וזה לא משנה אם מדובר במשבר אישי שקשור רק לעסק עצמו או למשבר כלל עולמי כמו מגפת הקורונה. אין ספק שהמגפה והסגר פגעו בהרבה מאוד עסקים וגרמו לירידה משמעותית באחוזי המכירות אך מדובר בנזק שניתן לתקן, כל עוד יודעים לקרוא את המפה נכון ולהתנהל בהתאם.
שיטות המכירה לא השתנו וגם לא ישתנו כל כך מהר, מה שכן- יש לדייק אותן ולחדד את כישורי המכירה על מנת למכור יותר. בהחלט אפשרי, וגם לא קשה לביצוע, אך כמו כל דבר דורש הבנה של המצב, התאמה של התנאים והתמדה.
במאמר הבא אתייחס למונח מכירה, בצורה, שסביר להניח, שונה מהדרך שבה מרבית האנשים רגילים להתייחס למכירה. למי שיצליח להפנים את ההגדרה החדשה ואת ההשפעה שיש למכירות על כל תחומי החיים, יהיה הרבה יותר קל להתחבר לתחום המכירות . אז מהי מכירה? רוב האנשים מתייחסים ל “מכירה” כאקט שבו יש מוכר שמוכר מוצר או שירות ללקוח שמתעניין תמורת כסף. ההגדרה הזו שונה משמעותית מההגדרה הנכונה של
במאמר הבא אתן לכם נוסחה למשפט מחץ, שישמש אתכם כדי להציג את עצמכם בדרך עוצמתית, כשאתם נפגשים עם מישהו בפעם הראשונה.
מהי הטעות הקריטית והנפוצה ביותר שעושים בעלי עסקים ואנשי מכירות שמכשילים להם הסיכויים לסגור עסקה ?
כדי להצליח במכירות צריך לעבוד בשני מישורים במקביל: גישה ומיומנויות.
הנושא הראשון הוא הגישה, כלומר מערכת האמונות שמלווה אותנו ביחס לתחום המכירות.
איך להגיע ולעסוק בתחום בהתלהבות ובאנרגיות גבוהות, ל”סלק אמונות מגבילות” ובמקומן להכניס אמונות מעצימות.
הנושא השני הוא מיומנויות, לימוד ותרגול של טכניקות ומיומנויות של תהליך מכירה נכון שיובילו לסגירת עסקה.
