מה גורם לאדם להחליט לפתוח עסק ?
כמובן שיש הרבה תשובות לשאלה הזאת
ולכל אחד יש את הסיבות שלו.
אבל הסיבה המרכזית שמביאה אדם מסוים לקום ולפתוח עסק
היא : עד כמה הוא איש מקצוע טוב (עורך דין, אדריכל, טכנאי ) או כמה הוא מאמין שהמוצר או השירות שלו הם טובים או מבוקשים.
והרי זה נשמע מאוד הגיוני .
שאם למשל, עורך דין שעובד כשכיר במשרד מסוים, מבין שהוא אחד
מעורכי הדין המקצועיים והמנוסים ביותר במשרד (אפילו יותר מהבעלים של המשרד)
ובכל זאת אותו עו”ד מצוין מקבל רק אחוז קטן ממה שמשלם הלקוח עבור השירות.
סביר להניח שאותו עו”ד יחליט בשלב מסוים לפתוח משרד עצמאי משלו.
כשהוא בטוח שבגלל העובדה שהוא כל כך טוב ומקצועי במה שהוא עושה,
יגיעו אליו לקוחות בשפע (בדיוק כפי שהגיעו למשרד שבו עבד כשכיר)
והוא יצליח להרוויח פי כמה גם אם יעבוד בדיוק את אותן השעות שעבד כשכיר.
מה אתם חושבים , נשמע מאוד הגיוני , נכון ?
אז זהו. שבמציאות זה ממש לא ככה.
בניגוד למה שרוב האנשים סבורים, הגורם המרכזי שישפיע
על הסיכויים של אותו אדם שהחליט
לפתוח עסק, להצליח בעסק ולהגיע להכנסה גבוהה ,
הוא לא עד כמה הוא מקצועי.
אז מה כן ??
הגורם המרכזי שישפיע על ההצלחה של העסק
הוא עד כמה בעל העסק הוא איש שיווק ומכירות מיומן !
משמע, האם הוא יודע איך להביא לקוחות מתעניינים לעסק (שיווק )
והכי חשוב : האם הוא יודע להפוך את הלקוחות המתעניינים
ללקוחות משלמים (במחיר משתלם).
ותכל’ס – האם הוא מצליח לסגור עסקאות במחירים שהוא רוצה?
כמה אנשים בפועל מבינים שכבעלים של עסק הם יצטרכו להתעסק יותר בשיווק ובמכירות
מאשר בתחום המקצועי , לפני שהם מחליטים לפתוח עסק עצמאי?
רק מעטים מאוד.
הרוב הגדול מבינים את זה רק אחרי שהם כבר פתחו את העסק .
ואז השאלה הגדולה היא מה הם מחליטים לעשות עם זה ?
האם הם ימשיכו לנהל את העסק שלהם בתקווה שהלקוחות
שלהם יבינו בעצמם כמה הם טובים?
או שהם יחליטו לקחת את האחריות לידיים שלהם
וללמוד את המיומנות החשובה ביותר לכל בעל עסק :
מיומנות השיווק והמכירה – איל להביא את הלקוח לסגור עסקה.
כל בעל עסק שעבר אצלי קורס מכירות כבר מכיר את המנטרה :
אני חייב להיות איש המכירות מספר 1 בעסק שלי!!
למעשה , אין לי שום זאת שלא להיות איש המכירות מס’ 1 בעסק שלי !
כי זה העסק שלי, והאחריות להצלחה של העסק היא בידיים שלי !
ברגע שבחרתי לפתוח עסק, זאת המחויבות שלי לעשות את כל מה שצריך
כדי שהעסק יצליח.
כן – אפשר להביא איש מכירות שכיר שיעבוד יחד איתי .
אבל זה חייב להיות רק אחרי שאני עצמי הצלחתי לסגור עסקאות
ולהתמודד בהצלחה עם התנגדויות .
כי אם אני לא הצלחתי ,
מה הסיכויים שמישהו אחר יצליח לעשות את העבודה במקומי ?
וזאת בדיוק הסיבה שאחד הכישורים הראשונים שכל בעל עסק
חייב ללמוד אילו הם כישורי מכירה.
היופי הוא שברגע שלומדים איך לנהל שיחת מכירה בצורה נכונה ,
מבינים שלא צריכים לדחוף שום דבר ללקוח.
כל מה שצריך זה – לדעת להוביל את הלקוח למכור לעצמו .
וזה בדיוק היופי בשיטה שפיתחתי .
שהיא מתאימה בדיוק לאותם אנשים שמרגישים לא בנוח
עם שיטות מכירה “שדוחפות” .
רוצים לשמוע עוד פרטים על השיטה?
מוזמנים להשאיר פרטים ואצור איתכם קשר בקרוב.
