במאמר הבא אתן לכם נוסחה למשפט מחץ, שישמש אתכם כדי להציג את עצמכם בדרך עוצמתית, כשאתם נפגשים עם מישהו בפעם הראשונה.
תדמיינו את הסיטואציה הבאה: אתם נמצאים בכנס, וניגש אליכם מישהו ששואל אתכם מה אתם עושים. התשובה שלכם היא זו שהולכת לקבוע האם הצלחתם לעניין את האדם שמולכם, ולגרום לו לרצות לשמוע עוד על מה שאתם עושים, ואפילו לרצות לקנות מכם. או – שאתם עוד מישהו שהם הכירו בכנס, וכנראה גם ישכחו מאוד מהר.
שימו לב שבמקרה הזה, כמו בעוד הרבה מקרים אחרים שבו אתם פוגשים לקוח פוטנציאלי, יש לכם לכל היותר 30 שניות להציג את עצמיכם בצורה שתשאיר רושם ותעורר עניין.
האם יש לכם משפט מנצח להצגה עצמית? האם המשפט מייצג אתכם בצורה הטובה ביותר? האם אותו אדם ישכח את כרטיס הביקור שלכם בתיק ולא ייצור קשר, או שכבר במהלך השיחה הקצרה איתכם הוא יתעניין במה שיש לכם להציע?
כמה מכם יכולים לתאר את העיסוק שלכם, בדגש על הערך שאתם נותנים לאנשים ב-30 שניות בלבד?
אני כל פעם מופתעת מחדש לפגוש בעלי עסקים שההצגה העצמית שלהם לא מעבירה בצורה ברורה ומסודרת את הערך שהם נותנים ללקוח.
המשפט להצגה עצמית שתתבקשו לנסח מבוסס על השאלות הבאות שתצטרכו לענות עליהם:
מהי התרומה הגדולה שאתם מציעים ללקוחות שלכם?
איזה אספקט בחיים אתם מציעים לו לשפר?
מה המוצר שלכם יכול לחסוך עבורם?
התפקיד העיקרי של המשפט הזה הוא לגרום לאדם שמולכם להתעניין בכם ולהבין שיש לכם ערך להעניק לו.
ברגע שהאדם מולכם רוצה לשמוע אתכם, רמת הקשב שלו והנכונות שלו להתמסר למידע שאתם נותנים היא גבוהה מאוד.
המשפט עצמו הוא מאוד פשוט וחשוב שהתועלת שאתם מציינים תהיה ברורה לגמרי.
אז כדי שתהיה לכם הצגה עצמית מנצחת תשלימו את המשפט הבא:
שלום, קוראים לי ________ ואני- ___________(פה אתם משלימים את העיסוק או המקצוע שלכם). ואני עוזר לאנשים ל_________(הערך שאתם מציעים ללקוחות שלכם ) זה משהו שיכול לעניין אותך?
(אם מדובר בקבוצה ספציפית של אנשים כמו: נשים .. אז יש לציין)
ההצגה העצמית שלי למשל היא: שלום, קוראים לי דליה, ואני מומחית למכירות, אני עוזרת לבעלי עסקים ואנשי מכירות להפוך לקוח מתעניין ללקוח משלם, כדי להגדיל את ההכנסות. זה משהו שיכול לעניין אותך?
עכשיו תורכם – מוזמנים לכתוב משפט מחץ ואפילו לשלוח אלי לבדיקה למייל dalia@makpetsa.co.il אני מבטיחה להשיב.
