איך להפוך טכנולוגיה בקליניקה לכסף ולהגדיל את ההכנסות והרווחים?

אתן קוסמטיקאיות מקצועיות. למדתן, אתן משקיעות בלי הפסקה בללמוד עוד ולתת ללקוחות שלכן את הטוב ביותר. אבל משהו לא קורה כמו שחשבתן. העסק לא מתקדם כמו שקיוויתן.
חשבתן שאולי שכדי שבאמת יבואו אליכן המון לקוחות אתן לא יכולות להישאר מאחור ואתן חייבות כמו כולם בקדמת הטכנולוגיה.

אז קניתן מכשור טכנולוגי מתקדם לקליניקה בתקווה שזה מה שיביא את הכסף הגדול ואת ההכנסה שחלמתן עליה. בחרתן את המכשיר הכי טוב, כי אתן לא מתפשרות. לקחתן הלוואה ואתן משלמות כל חודש סכום נכבד על ההחזר, ואז חיכיתן לראות שהקסם יקרה.

הוא לא קרה ? הגיוני. בעסקים אין קסמים.
יש עבודה נכונה, דיוק כלי ניהול טובים ותמיכה מקצועית לכל החלטה שתקבלי.

אז אתן מבינות שאין ברירה, ומקבלות החלטות מתוך לחץ ומקבלות עצות שמכניסות אתכן לבוץ עמוק יותר, אתן מתפשרות ומוכרות במחירי רצפה, כי “אין מה לעשות, השוק משוגע ואם אני לא אמכור בזול אני לא אמכור בכלל” ככה רבות מכן מספרות לי בשיחות בינינו. מוכר ?

גם זה לא מדוייק. נכון, השוק מכתיב מגמות, אבל עובדה היא שיש קוסמטיקאיות שעדיין עושות את זה בגדול. כי טכנולוגיה אכן יכולה להיות מקפצה מדהימה לעסק, אבל רק אם תנהלי את זה בצורה הכי מקצועית. בדיוק כמו שכל דבר אחר בעסק צריך ניהול.
וכמו שאמרתי עבודה נכונה, דיוק כלי ניהול טובים ותמיכה מקצועית לכל החלטה שתקבלי.

אז מי את רוצה להיות ?
זו ששומעת צרצרים בקליניקה או זו שמינפה את הטכנולוגיה נכון ועשתה ממנה המון כסף ?

אם את מהקבוצה השנייה, אז תוותרי על משפטים כמו
“לחברה שלי יש, אז גם אני רוצה”

“הגעתי לתערוכה, והיה שם מבצע על מכשור חדש, אז קניתי”

“אני לא רוצה למכור בזול, אבל אין לי ברירה אני חייבת לסגור את החודש”

תבחרי להתנהל כמו בעלת עסק שמקבלת החלטות מעשיות, שקולות ופחות אינטואיטיביות.

תתחילי משלושת השלבים שאת חייבת לעבור כדי להצליח לתרגם את הטכנולוגיה להרבה כסף

שלב ראשון – חשבי הוצאות מול הכנסות צפויות
תזכרי שכשאת קונה מכשיר יש הוצאות על המכשיר עצמו, בלאי, חומרים מתכלים והזמן שלך. תביני מה ההחזר החודשי שאת יכולה לעמוד בו וכמה טיפולים את צריכה למכור במינימום כדי לכסות את ההוצאות במינימום ואז לצאת גם ברווח.

שלב שני – תבני תכנית שיווק אורגנית
אין צורך לרוץ לממומן. כדי לעמוד בתחרות הגדולה ברשת תצטרכי כנראה לפרסם במחירי רצפה, ולקבל המון לידים שתצטרכי שעות לשבת לשוחח איתם, כשכל מה שהם רצו זה “רק להתעניין”.
לא חבל שתתייאשי ?
תבני תכנית שיווק נכונה, שכוללת מחשבה על כל הדרכים שאת יכולה לשווק (כמו למשל מאגר הלקוחות הקיימות שלך), ותתפלאי, אפשר גם מחוץ לרשתות החברתיות.
וחשוב – למצב את השם שלך כמקצועית ולא “זולה” וזאת מבלי להעמיס עוד על ההוצאות שיש לך גם ככה ובלי  להתפשר על ההכנסות שלך.
אחרי שיהיו לך את התשובות איך ואיפה לשווק תכיני תכנית שיווקית לחצי שנה קדימה עם פעולות קבועות שתשרייני ביומן בימים ובשעות קבועות מראש.

רגע, את עדיין לא מוכנה.
אל תתחילי לשווק לפני שחידדת את כישורי המכירה שלך. לא חבל שאחרי שהתאמצת כל כך להביא אותן ,זה יגמר “בתודה אני אחשוב על זה” והלקוחה תיעלם לתמיד ?
תדאגי לתסריט שיחה מדוייק, למענה להתנגדויות, למיינסט נכון ולתרגול, תרגול תרגול.
תגיעי לשיחת מכירה עוצמתית ומיומנת.

שלב שלישי – תמחור נכון
תזכרי שתמחור לא נכון, יכול להרוס את הסיכוי להגדיל את הרווחים בעסק !!
בתמחור נכון
לא מציעים מחירים “ששוברים את השוק” מתוך הישרדות
לא מגיעים לשיחת המכירה במחשבה שאם היא תבקש נוריד מחיר
לא “מעתיקים” מחירון מוכן מחברה מבלי להתייחס לנקודות הקריטיות של העסק שלך

מה הם הנקודות הקריטיות ?
תבדקי מה אומר השוק שמסביבך בעזרת סקר שוק. זה כמובן לא אומר שתתיישרי למחיר הנמוך אבל זה יתן לך ידע על טווח המחירים המוצע ובהחלט לא תופתעי כשהנושא יעלה בשיחת המכירה.
תביני שוב כמה את מתמחרת שעת עבודה שלך + חומרים והוצאות אחרות.
תביני מה היתרון היחסי שאת מציעה, עליו בהחלט תוכלי לבקש תמורה.

עכשיו את מוכנה לצאת לדרך ובאמת להפוך טכנולוגיה בקליניקה שלך לכסף אמיתי לצד איכות חיים, כמו שאני קוראת לזה – עשירה ומאושרת.

ואם את מרגישה שזה גדול עלייך, שהיית מעדיפה שעין מקצועית תראה את התהליך שלך, תתמוך בך ותעזור לך להוביל אותו בדרך הקצרה ביותר והטובה ביותר, בשביל זה אני כאן.
לבדיקת התאמה לתהליך הליווי שיעזור לך (בין היתר) לייצר כסף ממכשור מתקדם בקליניקה
לחצי כאן