“השתלת השיניים תפתור את הבעיה של החתך הוורטיקאלי בפנים שלך ” 
זה מה שאמר לי רופא שיניים שמתמחה בהשתלות שיניים כבר 25 שנה (!)

בסימולציית מכירה שקיימנו במהלך קורס המכירות “המקפצה שלך להצלחה”
בסימולציית המכירה הזו אני הייתי הלקוחה, 
והוא היה צריך למכור לי השתלת שיניים – בעלות של כ 120,000 ₪ .

במשך כל הסימולציית מכירה הוא היה נעים מאוד, התנסח בצורה ברורה והסביר

בפירוט על השירות שלו – אבל אני לא הקשבתי לו כי הייתי עסוקה בלנסות להבין מה זה “וורטיקאלי” 😊

בקורסי מכירות רבים נוטים להגיד ש”המקצועיות מוכרת”

ובעלי מקצוע שלמדו שנים כדי להשיג את ההסמכה המקצועית והתואר שלהם, כגון רופאים, עורכי דין, רואי חשבון וכדומה – מרגישים שחשוב להביע את המקצועיות שלהם ללקוחות כי זה מה שיגרום לו להתרשם מהם ויגדיל את הסיכוי שלו לסגור אצלם
אז זהו , שלא – ואפילו להפך!

נכון שזה משרת את האגו ומוציא אותנו חכמים שאנחנו מדברים במונחים מקצועיים בשיחות המכירה עם לקוחות פוטנציאליים
אבל זה יכול להרוס לנו בקלות את סגירת העסקה!

חשוב לזכור שהלקוח מעוניין לשלם לנו עבור השירות שלנו, 
הוא לא בא לעשות השתלמות במקצוע שלנו !

מה זה מעניין לקוחה בת 65 שבאה להשתלת שיניים,
שהתהליך שהיא צריכה לעבור נקרא באנגלית endosseous implantation
היא לא מבינה מה שאומרים לה,
ובקלות יכולה לצאת עם תחושה שמתנשאים עליה .
מה שכמובן יגרום לה להרגיש לא בנוח, ויקטין את הסיכוי לסגור אותה כלקוחה משלמת

אנחנו קונים וסוגרים רק עם מי שאנחנו מרגישים איתו בנוח

תחשבו על זה רגע – בכל תחום בחיים שלנו האנשים שאנחנו משלמים להם כסף וקונים מהם דברים

הם האנשים שאנחנו מרגישים איתם ועם אנשי השירות שלהם בנוח, החל מחברת הביטוח, דרך חברת הסלולר, הקוסמטיקאית שלנו, הספר שלנו, ספקים בעסק שלנו וגם המוכר במכולת השכונתית

כמו בכל מערכת יחסים – ברגע שאנחנו לא מרגישים בנוח עם בעלי המקצוע שאנחנו עובדים איתם – אנחנו מפסיקים לעבוד איתן!

חשוב שתזכרו – כל בעלי העסקים המצליחנים בתחום שלכם – אלו בעשירייה הפותחת של השוק, לא הגיעו לשם כי הם הכי מקצועיים בתחום שלהם. אני יכולה להתערב שגם אתם שקוראים את הכתבה הזו מקצועיים בהרבה מאותם אנשים ששולטים בשוק שלכם.

הם הגיעו להצלחה הגדולה שלהם כי הם הצליחו למכור ליותר אנשים!

בקורסי המכירות שאני מעבירה אני מלמדת בעלי עסקים מכל התחומים, החל מרופאי שיניים, דרך יועצים עסקיים, עורכי דין, רואי חשבון ועד לקוסמטיקאיות ופדיקוריסטיות.

בקורסים אני מלמדת את שיטות המכירה הכי פשוטות וקלות ללימוד שמאפשרות לכם לייצר תהליכי מכירה נוחים ולהציג את השירות שלכם בצורה פשוטה, מובנת ומשכנעת, ובסופו של דבר להצליח יותר במכירות.

איך עושים את זה בפועל ?
זה יהיה אחד הנושאים שעליו אדבר בסמינר הדו-יומי לסגירת עסקאות.

 לא כדאי לכם לפספס ההזדמנות הזאת לסגור יותר עסקאות.