הרבה עסקים מגיעים לתקרה. ההכנסות תקועות באותו מקום חודש אחרי חודש, מוסיפים עוד שעות, עוד מאמץ – והתוצאה לא זזה.
הסיבה ברוב המקרים? לא חסרה עבודה. חסרה תשתית עסקית מדויקת.
הרבה עסקים חוששים להעלות מחיר כי הם חוששים שהלקוח ילך. האמת היא שלקוחות לא מחליטות לפי מחיר – הן מחליטות לפי תפיסת הערך.
כשלקוח לא מבין מה הוא מקבל, הוא תמיד ישאל “כמה זה עולה?”. כשהוא מבין בדיוק מה הוא מקבל – הוא שואל “מתי מתחילים?”.
לפני שמעלים מחיר, צריך לחדד את הניסוח, לחזק את הסיפור, ולגרום לכך שהלקוח ירגיש שהמחיר הוא מציאה.
לקוח קיים הוא הנכס הכי גדול שיש לך בעסק. הוא כבר עבר את שלב האמון – הוא יודע מי את, הוא קנה, הוא מרוצה.
רוב העסקים שוכחים אותו ורצים לחפש לקוחות חדשים, בזמן שיש בפניהם הזדמנות מוכנה.
הצעת שדרוג, חבילה נוספת, שירות משלים – אלה לא מכירה אגרסיבית. זה פשוט לדאוג ללקוח שכבר אמר לך כן.
כשעסק מוכר שירות – אחד כמו השני. כשעסק מוכר אישה ספצייפית עם סיפור, דרך חשיבה, וניסיון שאי אפשר לחקות – זה כבר שחקן אחר לגמרי.
הלקוחות שלך לא מחפשות עוד נותנת שירות. הן מחפשות אותך.
את הדרך שלך, את הראייה שלך, את הביטחון שאת משדרת.
כשאת שמה את עצמך קדימה – בסיפורים, בתוכן, בהופעות, בשיחות – את הופכת ממישהי שמציעה שירות למישהי שאנשים מחפשים לעבוד איתה.
זה לא שיווק. זה לבנות נוכחות שמדברת בשמך גם כשאת לא
כל שלוש הדרכים האלה עובדות – כשיודעים איך ליישם אותן נכון. אחד הדברים שאני הכי אוהבת לעשות בליווי הוא בדיוק זה – לזהות איפה הכסף “נשאר על הרצפה” ולבנות את המערכת שמרימה אותו.
אם את רוצה לדעת איפה הפוטנציאל הגדול ביותר שלך עכשו – בואי נדבר.
בת לעשות.
בואי נבדוק יחד את שלושת הנקודות האלה בעסק שלך – ונצא עם תוכנית מדויקת לצמיחה.
לחצי כאן לבדיקת הפוטנציאל העסקי שלך
מעוניינת לבדוק התאמה למועדון קוסמטיקאיות
איילה אברהמי, קוסמטיקאית בעלת קליניקה מצליחה בקרית גת עם וותק של 36 שנים בתחום. ללא ספק אוטוריטה בתחומה. הכינוי שלה “איילה החיים הטובים” – בזכות השילוב היוצא מן הכלל בין הצלחה עסקית לאיכות חיים.
איילה הגיעה אליי לתהליך הליווי ובתוך כחודשיים וחצי הכפילה את ההכנסות בקליניקה. אז היא רק ממשיכה לגדול והיום יש לה כבר עובדת והיא נהנית מהכנסות שמאפשרות לה לחיות חיים מלאי הנאות, טיולים, בילויים, זמן משפחה, בריא וספורט.
הי אני דליה, יועצת עסקית מנטלית, MA בפסיכולוגיה
מפתחת שיטת נקודת הB (איזון פנימי) לעונג בעסקים
מלווה אישית עסקים להרוויח יותר ולחגוג את החיים.
לקח לי הרבה שנים כדי להגיע למצב שבו אני עושה רק את מה שאני אוהבת, ובמקביל מצליחה להגיע להכנסות שחלמתי עליהם.
נולדתי באשדוד להורים שהיו עולים חדשים מאיראן. אבא שלי עבד מהבוקר עד הלילה כפועל והיה המפרנס היחיד במשפחה בת 7 נפשות.
כילדה דמיינתי איך שכשאהיה גדולה, לא אצטרך לעבוד קשה כמו אבא שלי, ואוכל להרוויח הרבה כסף כדי לא להחסיר דבר מהילדים שלי.
כשיצאתי לדרך עצמאית, הסביבה שידרה לי שכדי להצליח צריך לעבוד קשה! אז ככה יצאתי לדרך. וזה מה שעשיתי במשך שנים. זה היה מתיש.
לא פעם זה גם בא על חשבון המשפחה שלי.
עד שהקורונה עצרה אותי. שם, נאלצתי לבחון ולבנות עסק שיתאים למציאות החדשה. ושם קיבלתי את השיעור הגדול מכולם. למדתי שאפשר גם וגם.
למדתי שאיכות חיים היא הכיף הגדול ביותר ושאני לא הולכת לוותר עליה בשום מקרה.
למדתי שאפשר בהחלט לשלב קריירה מצליחה והכנסה גבוהה מאוד יחד עם המון זמן איכות עם המשפחה ועם עצמי.
פיתחתי את השיטה המושלמת ואני מיישמת אותה יום יום בחיים ובעסק שלי,
והכי חשוב מלווה יד ביד את בעלות העסקים
ומלמדת אותן איך להצליח להרוויח יותר, מבלי לעבוד קשה יותר.
בואי נבדוק יחד את שלושת הנקודות האלה בעסק שלך – ונצא עם תוכנית מדויקת לצמיחה.