מה כל כך מיוחד בשיטת המכירות שאני מלמדת
בכל שיחת מכירה, מתקיימות 3 שיחות במקביל:
- השיחה הגלויה בין המוכר ללקוח.
- שיחה פנימית בין המוכר לעצמו (“האם אצליח למכור”, “הלקוח בטח חושב שזה יקר מדיי” “מה אם הוא יסרב לי..”).
- שיחה פנימית בין הלקוח לעצמו (“מה הוא מנסה לדחוף לי עכשיו..” “אולי עדיף שאחשוב על זה בשקט ולא אתן לו תשובה מיידית”..).
בעוד שכמעט כל שיטות המכירה מתעסקות בשיחה מס 1 – ומלמדות את איש המכירות מה נכון להגיד, ומה לא, איך להתמודד בהצלחה עם התנגדויות (“אם הוא אומר לך כך, תגיד לו כך..”)
שיטת המכירות שאני מלמדת – מתמקדת דווקא בשיחות 2 ו-3
בשיחה הפנימית שבין המוכר לעצמו – גישה מנצחת במכירות – הסרת האמונות המגבילות שעוצרות מבעדנו להתעסק במכירות, ובמקומן אמונות מקדמות – “איך אני בא לעזור ולקדם את הלקוח שלי”.
ובשיחה הפנימית של הלקוח עם עצמו – איך עושים את זה??
פשוט מאוד, לשאול את הלקוח שאלות (במקום להעמיס עליו מידע) – ואז הלקוח עונה את התשובות קודם כל לעצמו.
היופי הוא שברגע שיודעים לשלוט בשיחות הפנימיות, השיחה הגלויה הופכת להיות הרבה יותר פשוטה, וכבר לא צריך להשתמש ב”טריקים” כדי להצליח בשיחת המכירה.
רוצה לשמוע עוד על השיטה הזו? השאר פרטים
