איך להצליח באודישן המכירות הגדול

מי פה רואה מאסטר שף? הכוכב הבא? דה וויס?

כולנו מכירים בתכניות הריאליטי את "שלב האודישנים"

השלב שבו השופטים רואים בפעם הראשונה את המתמודדים ולמתמודדים יש רק הזדמנות אחת להוכיח שהם ראויים להיכנס ל"נבחרת", להפוך למאסטר שף, להיות הכוכב הבא של ישראל או כל תואר אחר שזוכים בו בגמר..

מדהים איך אפשר להרגיש מהסלון את הלחץ שמרגישים המתמודדים לפני ובמהלך האודישן

כמה הסטרס הזה משפיע להם על הביצוע ומקלקל להם את ההופעה

הרבה בעלי עסקים שפונים אליי מספרים שהם מרגישים אותו דבר במהלך שיחות המכירה

הם מרגישים כאילו הם באודישן מול הלקוח, שראה כבר 10 כמוהם ויראה עוד 10 אחריהם

והתחושה הזו, המאמץ המיותר והלחץ שהוא מביא איתו גורם להם לא להוציא את הגרסה הטובה ביותר של עצמם ובסופו של דבר גם להיכשל במכירה.

העניין הוא שכשאנחנו מרגישים באודישן, אנחנו משדרים לחץ
והלקוח כמובן קולט את הלחץ הזה,וגם מתנהג בהתאם..

מכאן קורים 2 דברים:

או שהלקוח "מנפנף" אתכם, כי אתם נשמעים ומרגישים לו נואשים מדיי, אז הוא מרגיש דחייה ומעדיף ללכת עם המתחרה שלכם

או שהוא מרגיש שאתם "לחוצים" ומנסה לסגור אתכם במחיר נמוך בהרבה מזה שאתם הצעתם, ואפשר לפעמים להגיד גם במחיר "מבזה"

אבל מאחר שאתם מרגישים לחוצים אתם לפעמים גם מוכנים לסגור בתנאים שהלקוח הכתיב ואז רוב הסיכויים שלא באמת תתנו לו את השירות הטוב ביותר

אפשר לראות את זה קורה בכל תהליך של מכירה בכל תחום בחיים שלנו, החל ממכירה של דירה, של רכב, של ריהוט יד שנייה וגם של ירקות בשוק הכרמל

שהמוכר משדר לחץ – או שהוא לא מצליח למכור או שהוא מוכר במחיר נמוך מזה שהוא רצה.

איך משתחררים מהלחץ הזה?
איך אפשר להפסיק להרגיש באודישן בזמן שיחת מכירה ?

הפתרון הוא פשוט

אנחנו צריכים לדבר בעוצמה ולשדר אוטוריטה!

גם אם אנחנו לא מרגישים כרגע עוצמתיים

וגם אם נסיבות החיים והיום גורמים לנו להרגיש לחץ וחרדה במהלך שיחת המכירה

אסור לנו לשדר אותם במהלך הפגישה

אם אנחנו נשדר נינוחות, נדבר בביטחון ונוביל את שיחת המכירה (במקום להיות ספקים של תשובות) למקום שאנחנו רוצים, אנחנו נוכל להכתיב את העסקה לפי התנאים שלנו ובסופו של דבר להגדיל את הסיכוי לסגירה

איך עושים את זה בפועל ?

מוזמנים לקבל את הכלים הכי יעילים ושיטות המכירה הכי מוצלחות בקורסי המכירות שלי ובעיקר בסמינר הדו-יומי לסגירת עסקאות,

שבו אדבר בדיוק על הנושאים האלו
כדי שלא תצטרכו להרגיש באודישן יותר באף שיחה עם לקוח !

לפרטים נוספים והרשמה לסמינר הבא הקליקו כאן

שתף:

פוסטים שיכולים לעניין אותך: