fbpx

מהי בכלל מכירה

רובנו לא ממש יודעים להגדיר מהי מכירה, מלבד אולי לנסות "לדחוף" למישהו משהו תמורת כסף.
אבל מכירה היא הרבה יותר מזה.

מכירה = הצעת עזרה + הנעה לפעולה

מכירה ==> הצעת עזרה

כשאנחנו מאמינים שמה שיש לנו להציע, יכול לשפר לטובה אספקט מסוים בחיים של הלקוחות שלנו, אנחנו למעשה מציעים להם עזרה. כן, כן, בדיוק כך. אנחנו לא דוחפים להם , אנחנו עוזרים להם !  

ועכשיו נעבור לחלק השני במשוואה – הנעה לפעולה

כמובן שלהציע עזרה, זה לא מספיק כדי שהאדם מולך יחליט לממש בפועל את מה שיש לך להציע לו. ולכן חשוב גם ללמוד איך להניע את האדם שמולך לפעולה – כדי שהוא לא רק יבין שמה שיש לך להציע יכול לעשות לו טוב, אלא גם יחליט לממש בפועל את ההצעה.

ופה נופלות הרבה מאוד עסקאות שלא נסגרות בסופו של דבר. רק בגלל שנתנו ללקוח את החופש המוחלט ללכת לחשוב על הדברים, מבלי להניע אותו לפעולה.  

הרי המטרה המרכזית של כל בעל עסק היא :

לסגור יותר עסקאות – לעזור ליותר אנשים  – להרוויח יותר כסף

ומהי הדרך היחידה שקיימת לנו כבעלי עסקים בכדי לממש את השליחות שלנו, של העסק שלנו, ובפועל לעזור לאחרים?

התשובה לכך ברורה : מכירה .

כי הרי לא משנה כמה מה שאנחנו מציעים מדהים ויכול לשנות חיים, אם לא נצליח בתהליך המכירה, לא הצלחנו להוציא לפועל את כל הטוב הזה שיש לנו להציע לאחרים.

אתה חייב, אבל פשוט חייב להבין את הדבר הבא:

בכל פעם שאתה עוצר את עצמך מלנסות למכור ללקוח

כי לא נעים לך, או בגלל שאתה חושב שמכירה היא דבר שלילי…

הפסדת הזדמנות גם לעשות טוב לאחר – וגם להרוויח כסף!!!

רוצה להכניס יותר כסף לעסק ולעזור ליותר אנשים? מוזמן למלא פרטים למטה 

סגירת תפריט