fbpx

למה לא לשלוח הצעות מחיר ללקוחות

למה לא לשלוח הצעות מחיר ללקוח

"בתחום שלי כל מה שאני צריך לעשות זה להכין ללקוח

את הצעת המחיר הטובה ביותר, עם פירוט מדויק של כל

מה שהלקוח מקבל ממני.

מכאן ההחלטה האם לסגור או לא –  היא בידיים שלו!

אני יודע שהצעתי לו את הטוב ביותר שאני יכול…"

 

כך תיאר בפניי בעל עסק לעיצוב פנים,

את "תהליך המכירה" שלו עם לקוחות,

וגם הסביר לי על הדרך למה במקרה שלו

אין באמת רלוונטיות לאופן שבו הוא מבצע את שיחות המכירה.

הרי הסגירה תלויה רק בהצעת המחיר שהוא שולח ללקוח.

 

וכששאלתי אותו כמה זמן בממוצע לוקח לו להכין הצעה כזו,

ענה לי " משהו כמו חצי שעה. בקטנה "

 

מההה?!

אתה גם משקיע חצי שעה מהזמן היקר שלך,

ועוד משאיר את הבחירה רק בידיים של הלקוח,

אחרי שהשקעת את כל הזמן הזה, מבלי לקבל כל תמורה…

זה בקטנה?!

 

אחד הקווים המנחים מאחורי כל שיטות המכירה הקלאסיות שעובדות היום

הוא לא להסתמך רק על הצעת המחיר שאנחנו מגישים ללקוח כדי להוביל לסגירה שלו

"אמנות המכירה" היא מגוון הפעולות הרחב שאנחנו מבצעים לפני, בזמן ולאחר שיחת המכירה על הלקוח הפוטנציאלי, שבסופו של דבר אמורים להגדיל את הסיכויים להצלחה ולהפיכת הלקוח הפוטנציאלי ל"לקוח קיים"

הבעיה היא שרוב בעלי העסקים לא מודעים לאותן פעולות, או שוכחים לבצע אותן

ומסתמכים על המסמך/טופס/מייל מעוצב שהם שולחים ללקוח, שמפרט באופן מדויק את השירות שלהן והעלות של אותו השירות

זוהי טעות מאוד קריטית, כי כדי לסגור את הלקוח אתם צריכים שיסמוך עלינו, שייתן בנו את האמון.

הלקוח מעולם לא יוכל לסמוך עלינו אם הרושם המרכזי שהוא יקבל יהיה בחתיכת הנייר/מייל שנגיש לו.

גם אם הוא יהיה מנוסך ומעוצב בסטנדרטים הגבוהים ביותר, להסתמך רק על הצעת המחיר שלנו היא טעות גדולה!

כמובן שהטעות הזאת מאוד מאפיינת הרבה מאוד בעלי עסקים,

שמבססים את תהליך המכירה שלהם על הכנת הצעת מחיר מושקעת

ואטרקטיבית, בתקווה שזה מה שיוביל את הלקוח לסגירה.

וכמובן שרוב הפעמים הם לא שומעים שוב מהלקוח ..

ובכל זאת ממשיכים לשלוח הצעות מחיר (מושקעות יותר..)… טעות גדולה מאוד!

 

איך מתגברים על הטעות הזו?

איך למכור ללקוח את עצמנו בצורה הטובה ביותר מבלי להסתמך על הצעות המחיר שלנו?

פשוט מאוד – לומדים איך להוביל את הלקוח לסגור, את העסקה כבר בשיחה הראשונה, דרך שיטות מכירה פשוטות שכל אחד יכול ללמוד!

שימוש בשיטות מכירה פשוטות ויעילות יאפשר לנו להגיע למצב שאנחנו סוגרים את הלקוח כבר בשיחת טלפון או בפגישה הראשונה, ככה שהצעת המחיר תהיה רק "גושפנקה", חותמת כללית המאשרת את תחילת מערכת היחסים בינכם לבין הלקוח.

האם זה אפשרי? האם אפשר להוביל לסגירת עסקה כבר בשיחה הראשונה?

בהחלט! ואתם גם יכולים להגיע לשם, אם אתם תקבלו את הכלים הנכונים.

את הכלים הנכונים אתם יכולים לרכוש בסמינר המקפצה – סמינר דו-יומי לסגירת עסקאות.

מוזמנים להירשם, להגיע, ללמוד ולהתחיל לסגור עסקאות בקלות!

שיהיה בהצלחה

שלכם,

דליה

Author Picture
12/02/2017

דליה עזרה לי לעבור ממצב של להירתע ממכירות, למצב שבו אני נהנית למכור , מה שהפך את העסק שלי לרווחי יותר.

Author Picture
13/10/2016

בזכות הסדנה שהעבירה דליה את אנשי המכירות בחברה, הצלחנו להגדיל ב15% את הרווחים ממכירות.
מה שמדהים לא פחות זה שכל מי שהשתתף בסדנה, כולל מנהלי

...עוד...
אדי מערכות לרכב    13/10/2016  
Author Picture

בזכות הסדנה שהעבירה דליה את אנשי המכירות בחברה, הצלחנו להגדיל ב15% את הרווחים ממכירות.
מה שמדהים לא פחות זה שכל מי שהשתתף בסדנה, כולל מנהלי מכירות שעובדים בתחום למעלה מ-15 שנים,
הצליחו ללמוד טכניקות חדשות ולסגור יותר עסקאות


שתף:

פוסטים שיכולים לעניין אותך:

סגירת תפריט