fbpx

הנוסחה להצגה עצמית מנצחת

במאמר הבא אתן לכם נוסחה למשפט מחץ, שישמש אתכם כדי להציג את עצמכם בדרך עוצמתית, כשאתם נפגשים עם מישהו בפעם הראשונה.

תדמיינו את הסיטואציה הבאה: אתם  נמצאים בכנס, וניגש אליכם מישהו ששואל אתכם מה אתם עושים. התשובה שלכם היא זו שהולכת לקבוע האם הצלחתם לעניין את האדם שמולכם, ולגרום לו לרצות לשמוע עוד על מה שאתם עושים, ואפילו לרצות לקנות מכם. או – שאתם עוד מישהו שהם הכירו בכנס, וכנראה גם ישכחו מאוד מהר.

שימו לב שבמקרה הזה, כמו בעוד הרבה מקרים אחרים שבו אתם פוגשים לקוח פוטנציאלי, יש לכם לכל היותר 30 שניות להציג את עצמיכם בצורה שתשאיר רושם ותעורר עניין.

האם יש לכם משפט מנצח להצגה עצמית? האם המשפט מייצג אתכם בצורה הטובה ביותר? האם אותו אדם ישכח את כרטיס הביקור שלכם בתיק ולא ייצור קשר, או שכבר במהלך השיחה הקצרה איתכם הוא יתעניין במה שיש לכם להציע?

כמה מכם יכולים לתאר את העיסוק שלכם, בדגש על הערך שאתם נותנים לאנשים ב-30 שניות בלבד?

אני כל פעם מופתעת מחדש לפגוש בעלי עסקים שההצגה העצמית שלהם לא מעבירה בצורה ברורה ומסודרת את הערך שהם נותנים ללקוח.

המשפט להצגה עצמית שתתבקשו לנסח מבוסס על השאלות הבאות שתצטרכו לענות עליהם:

מהי התרומה הגדולה שאתם מציעים ללקוחות שלכם?

איזה אספקט בחיים אתם מציעים לו לשפר?

מה המוצר שלכם יכול לחסוך  עבורם?

התפקיד העיקרי של המשפט הזה הוא לגרום לאדם שמולכם להתעניין בכם ולהבין שיש לכם ערך להעניק לו.

ברגע שהאדם מולכם רוצה לשמוע אתכם, רמת הקשב שלו והנכונות שלו להתמסר למידע שאתם נותנים היא גבוהה מאוד.

המשפט עצמו הוא מאוד פשוט וחשוב שהתועלת שאתם מציינים תהיה ברורה לגמרי.

אז כדי שתהיה לכם הצגה עצמית מנצחת תשלימו את המשפט הבא:

שלום, קוראים לי ________ ואני- ___________(פה אתם משלימים את העיסוק או המקצוע שלכם)ואני עוזר לאנשים ל_________(הערך שאתם מציעים ללקוחות שלכם ) זה משהו שיכול לעניין אותך?

(אם מדובר בקבוצה ספציפית של אנשים כמו: נשים .. אז יש לציין)

ההצגה העצמית שלי למשל היא: שלום, קוראים לי דליה, ואני מומחית למכירות, אני עוזרת לבעלי עסקים ואנשי מכירות להפוך לקוח מתעניין ללקוח משלם, כדי להגדיל את ההכנסות. זה משהו שיכול לעניין אותך?

עכשיו תורכם – מוזמנים לכתוב משפט מחץ ואפילו לשלוח אלי לבדיקה למייל dalia@makpetsa.co.il   אני מבטיחה להשיב.

Author Picture
20/02/2020

אני בר מזל שהכרתי את דליה סרויה ועוד יותר בר מזל שלקחתי את הקורס שלה!
כבר מהמפגש הראשון הצלחתי ליישם את החומר ולמכור והכי חשוב

...עוד...
‎מנכ"ל - ‎ DreaMarket    20/02/2020  
Author Picture

אני בר מזל שהכרתי את דליה סרויה ועוד יותר בר מזל שלקחתי את הקורס שלה!
כבר מהמפגש הראשון הצלחתי ליישם את החומר ולמכור והכי חשוב
זה שאני מרגיש טוב יותר עם עצמי ומעריך את עצמי יותר
וזה משהו שלא מלמדים בקורסים מכירות קלאסיים. שאפו!

Author Picture
17/02/2020

השתתפתי בקורס המכירות של דליה ואין לי מילים!! אני רחוקה ממכירות כמו כדור הארץ מהשמש. פשוט ככה. אהבתי למכור בערך כמו שאני אוהבת ללכת לרופא

...עוד...
Sigal Kolton - Photography    17/02/2020  
Author Picture

השתתפתי בקורס המכירות של דליה ואין לי מילים!! אני רחוקה ממכירות כמו כדור הארץ מהשמש. פשוט ככה. אהבתי למכור בערך כמו שאני אוהבת ללכת לרופא שיניים. פשוט ככה. היום, אחריי שעברתי את הקורס, אני פשוט נהנית מכל שיחת מכירות שיש לי ואני בהחלט סוגרת יותר עסקאות בזכות התובנות שקיבלתי מדליה במהלך הקורס. ממליצה בחום לכל בעל עסק לפרגן לעצמו ולעסק שלו את הקורס של דליה כי עסק, גם אם הוא הכי מקצועי שיש, אם אין לו לקוחות, אין לו זכות קיום!! פשט ככה.


שתף:

פוסטים שיכולים לעניין אותך:

follow up ככה עושים את זה נכון

לקוח שהתעניין אצלכם בוודאי התעניין במקביל אצל אחרים. התפקיד שלכם הוא לגרום לו לרכוש אצלכם ולא אצל אחרים. רבים נוטים לוותר על לקוח שהתעניין במחשבה של 'אם הוא מעוניין הוא יתקשר' אך מעט מאוד לקוחות באמת יעשו סקר שוק ויחזרו אליכם. כמו כן זה שלקוח לא סגר אתכם עסקה באותו רגע או לא היה פנוי לשמוע רק אומר שהעסקה לא נסגרה באותו הרגע ולא שהיא לא תיסגר בעתיד ולכן אסור לוותר עליו כל כך מהר.

קרא עוד »

יוצאים מהמשבר ומוכרים יותר!

עסק עצמאי יודע לא מעט משברים. החוכמה היא לדעת לשרוד אותם וגם לפרוח לאחריהם, וזה לא משנה אם מדובר במשבר אישי שקשור רק לעסק עצמו או למשבר כלל עולמי כמו מגפת הקורונה. אין ספק שהמגפה והסגר פגעו בהרבה מאוד עסקים וגרמו לירידה משמעותית באחוזי המכירות אך מדובר בנזק שניתן לתקן, כל עוד יודעים לקרוא את המפה נכון ולהתנהל בהתאם.

קרא עוד »

מכירות בימי קורונה וביום שאחרי

שיטות המכירה לא השתנו וגם לא ישתנו כל כך מהר, מה שכן- יש לדייק אותן ולחדד את כישורי המכירה על מנת למכור יותר. בהחלט אפשרי, וגם לא קשה לביצוע, אך כמו כל דבר דורש הבנה של המצב, התאמה של התנאים והתמדה.

קרא עוד »
סגירת תפריט