הלידים הם לא הבעיה שלך

הלידים הם לא הבעיה שלך

"אני סוגר את כל מי שמגיע אלי, הבעיה היא שלא מגיעים מספיק .."
אם הייתי מקבלת שקל על כל פעם שאני שומעת את המשפט הזה ..

אז נכון, רוב בעלי העסקים בטוחים שהבעיה היחידה שלהם בעסק,
היא שאין להם מספיק לידים (לקוחות מתעניינים).

ובדיוק בגלל זה נראה להם הכי הגיוני להוציא אלפי שקלים
כל חודש בפרסומים במדיות השונות – כדי להביא לידים.

במקרה הטוב : הם באמת מוציאים כסף – ומקבלים לידים.
אבל ​מה קורה שלא יודעים איך לדבר עם הלידים 
כדי להפוך אותם ללקוחות משלמים ? 
מתחילים לספר לעצמנו כל מיני תירוצים :
–          הוא לא באמת מעוניין בשירות שלי
–          הוא בסך הכל עושה סקר שוק
–          הוא עדיין לא בשל..
–          הוא צריך לחשוב על זה ויחזור אלי אם זה מתאים


בקיצור .. 
הרבה מאוד כסף שמתבזבז, לא מעט לידים נכנסים
אבל בתכל'ס – מה כל זה שווה, אם לא מצליחים
לסגור את הלידים ולהפוך אותם ללקוחות משלמים ??

ההתעסקות היומיומית הזו, בפנייה ל"לידים" שמגיעים דרך האינטרנט והחוסר הצלחה בלסגור אותם מובילים אותנו לתחושות של תסכול וייאוש בין אם זה מעצמנו או מהמפרסם שמביא לנו את אותם הלידים. אם אתם מזדהים עם הסיטואציה הזאתי, אתם בבעיה

כדי לפתור את הבעיה הזו, בואו קודם כל נבין מהו "ליד"

המילה "ליד" היא בעצם הביטוי הלועזי בעברית למילה האנגלית LEAD,

המשמעות של LEAD היא להוביל. זאת אומרת שהליד הוא לא לקוח, אלא מתעניין שניתן להוביל אותו להפוך ללקוח

המתעניינים האלו מגיעים לאתר שלכם, עמוד הפייסבוק שלכם, או כל פלטפורמה דיגיטלית שבה יש לכם נוכחות, קוראים על השירות שלכם, ובמידה והם מרגישים צורך בשירות שלכם, הם ממלאים פרטים ונהפכים ל"ליד"

חשוב לזכור! העובדה שהמתעניין השאיר פרטים לא מעידה על זה שהוא בוודאות רוצה להיות לקוח שלכם, אלא שקודם כל הוא צריך להכיר אתכם, את העסק שלכם ולקבל פרטים על השירות שאתם יכולים לספק לו, לפני שהוא יהפוך ללקוח משלם.

התהליך של הפיכת מתעניין שהשאיר פרטים באתר שלכם (ליד) ללקוח שמשלם הוא מסע שמשלב בתוכו טכניקות מכירה וכלים שאם אתם תרכשו אותם ותשתמשו בהם במיומנות – אתם תהפכו להיות מה שמכנים בשוק "איש מכירות תותח"

איש מכירות תותח יידע לסגור לידים ולהפוך אותם ללקוחות משלמים, לא משנה אם הוא מקבל 50 לידים ביום או 2 לידים בשבוע

ולא – לא צריך כשרון טבעי או להיות "נוכל" כדי להצליח במכירות, אתם יכולים להביא את עצמכם לתהליך המכירה מבלי להרגיש שאתם צריכים לשנות דפוסי אישיות ולהפוך למשהו שאתם לא.

איך אפשר להיות איש מכירות כזה תותח? מבלי להרגיש שאתם "מרמים" או "מוזילים" את עצמכם?

אז אם מעניין אתכם לדעת איך באמת להפוך את 
הלידים – ללקוחות משלמים – 
כדאי לכם מאוד להגיע 
לסמינר האולטימטיבי לטכניקות המכירה – סמינר המקפצה! לפרטים והרשמה לחצו כאן

 

שתף:

פוסטים שיכולים לעניין אותך:

follow up ככה עושים את זה נכון

לקוח שהתעניין אצלכם בוודאי התעניין במקביל אצל אחרים. התפקיד שלכם הוא לגרום לו לרכוש אצלכם ולא אצל אחרים. רבים נוטים לוותר על לקוח שהתעניין במחשבה של 'אם הוא מעוניין הוא יתקשר' אך מעט מאוד לקוחות באמת יעשו סקר שוק ויחזרו אליכם. כמו כן זה שלקוח לא סגר אתכם עסקה באותו רגע או לא היה פנוי לשמוע רק אומר שהעסקה לא נסגרה באותו הרגע ולא שהיא לא תיסגר בעתיד ולכן אסור לוותר עליו כל כך מהר.

קרא עוד »

יוצאים מהמשבר ומוכרים יותר!

עסק עצמאי יודע לא מעט משברים. החוכמה היא לדעת לשרוד אותם וגם לפרוח לאחריהם, וזה לא משנה אם מדובר במשבר אישי שקשור רק לעסק עצמו או למשבר כלל עולמי כמו מגפת הקורונה. אין ספק שהמגפה והסגר פגעו בהרבה מאוד עסקים וגרמו לירידה משמעותית באחוזי המכירות אך מדובר בנזק שניתן לתקן, כל עוד יודעים לקרוא את המפה נכון ולהתנהל בהתאם.

קרא עוד »