fbpx

אימון

איך לסגור עסקה | יעוץ אישי

אחד מהמיתוסים המרכזיים לגבי אנשי מכירות הוא: "או שאתה נולד עם זה, או שלא"                                          אז זהו, שלא – כל אחד יכול ללמוד למכור ולהגדיל משמעותית את המכירות וההכנסה אצלו בעסק. אחרי שנים בהן אני מלווה בעלי עסקים מכל המינים והתחומים, אני גם יכולה להתחייב לזה.                                            הליווי האישי מאפשר התאמה מלאה של תכנית הליווי לצרכים הייחודים של הלקוח. בכדי לזהות את הנקודות הקריטיות בתהליך המכירה שמצריכים שיפור, חשוב לאבחן את תהליך המכירה כפי שהוא מתקיים בפועל ולבדוק מה בו ניתן לשיפור. יש הרבה נקודות קריטיות בתהליך המכירה, והן תלויות גם במאפיינים של העסק עצמו.                                                                                                                                                                       מה שכן – כדי ללמוד איך למכור יותר ולראות תוצאות בפועל צריך:                                                                  רצון- יש אנשים שהמילה "מכירות" מעוררת אצלם התנגדות אוטומטית, ולכן הם גם לא מעוניינים ללמוד איך לעשות את זה.                                                                                                                                                מחויבות- כמו כל דבר בחיים, המהפך לא קורה ביום. וכדי לראות תוצאות בשטח – צריך גם ליישם בפועל את מה שלומדים, ובשביל זה צריך מחויבות.

לליווי אישי להגדלת המכירות בעסק יש 3 מטרות:

המטרה הראשונה והמרכזית היא : לסגור יותר עסקאות – כדי להגדיל באופן מיידי את ההכנסה של בעל העסק.

המטרה השנייה היא: להפוך להיות איש מכירות מקצוען, ללא קשר לנתוני הפתיחה . כדי להפוך למקצוען בתחום המכירות, צריך להתאמן שוב ושוב, לקבל משוב ולהשתפר מפעם לפעם. 

המטרה השלישית, והחשובה לא פחות, היא להנות מתהליך המכירה. כן, כן ממש לאהוב למכור. הסיבה שאני שמה דגש מרכזי על הנאה ממכירות, היא כשאנחנו אוהבים משהו, אנחנו נהיים הרבה יותר טובים בו.

אחד מהמיתוסים המרכזיים לגבי אנשי מכירות הוא: "או שאתה נולד עם זה, או שלא"  אז זהו, שלא – כל אחד יכול ללמוד למכור ולהגדיל משמעותית את המכירות וההכנסה אצלו בעסק. אחרי שנים בהן אני מלווה בעלי עסקים מכל המינים והתחומים, אני גם יכולה להתחייב לזה.                 

הליווי האישי מאפשר התאמה מלאה של תכנית הליווי לצרכים הייחודים של הלקוח. בכדי לזהות את הנקודות הקריטיות בתהליך המכירה שמצריכים שיפור, חשוב לאבחן את תהליך המכירה כפי שהוא מתקיים בפועל ולבדוק מה בו ניתן לשיפור. יש הרבה נקודות קריטיות בתהליך המכירה, והן תלויות גם במאפיינים של העסק עצמו. מה שכן – כדי ללמוד איך למכור יותר ולראות תוצאות בפועל צריך: 

רצון- יש אנשים שהמילה "מכירות" מעוררת אצלם התנגדות אוטומטית, ולכן הם גם לא מעוניינים ללמוד איך לעשות את זה.

מחויבות- כמו כל דבר בחיים, המהפך לא קורה ביום. וכדי לראות תוצאות בשטח – צריך גם ליישם בפועל את מה שלומדים, ובשביל זה צריך מחויבות. 

לליווי אישי להגדלת המכירות בעסק יש 3 מטרות:

המטרה הראשונה והמרכזית היא : לסגור יותר עסקאות – כדי להגדיל באופן מיידי את ההכנסה של בעל העסק.

המטרה השנייה היא: להפוך להיות איש מכירות מקצוען, ללא קשר לנתוני הפתיחה . כדי להפוך למקצוען בתחום המכירות, צריך להתאמן שוב ושוב, לקבל משוב ולהשתפר מפעם לפעם. 

המטרה השלישית, והחשובה לא פחות, היא להנות מתהליך המכירה. כן, כן ממש לאהוב למכור. הסיבה שאני שמה דגש מרכזי על הנאה ממכירות, היא כשאנחנו אוהבים משהו, אנחנו נהיים הרבה יותר טובים בו.

סגירת תפריט